新聞業配置入已經是現今行銷的重要環節。透過新聞的公正性、權威報導及廣泛的擴散能力，能輔助廣告和社群擴散。且網路新聞只要找對方式，經由通訊社或直接找媒體廣告部，價格不會太有壓力，對於中高價產品服務或能大量銷售的消費性產品，可說是非常划得來的方式。
以台灣的商業新聞稿通訊社代發給媒體上Yahoo雅虎新聞，每篇也就約台幣$12,000~35,000。3萬多塊地通常會刊登在10幾個網站！WPR2世界公關新聞稿、MERXWIRE大洋聯合商訊、ARETOMYS無限數字、PR NEWSWIRE美通社…等，都是在亞洲地區很知名且有中文服務的新聞稿通訊業者。在此不多介紹，有興趣的可以看之前的文章《買一篇台灣的Yahoo!新聞做宣傳的價值？市價一篇的價錢怎麼算？》。
不只在台灣，如果想在海外宣傳，網路上還有蠻多相關的買新聞置入的分享，可以多參考看看：
《公關買新聞怎麼選？MERXWIRE vs 付費新聞 vs 公關公司哪種好？》
《國際代發新聞稿選哪家？推薦快速代寫和發佈的國內外3大公司》
回歸正題…
購屋族對於投資不一定很聰明，但他們一定會放大眼睛預測投報率。單靠廣告一直打，光現在的建案數量這麼競爭，效果一定不突出，但很容易讓人快速滑過。反而是那些看起來不像廣告、比較像資訊分享的內容，才真的比較容易讓人停下來看，甚至願意進一步預約賞屋。
以前幾年疫情剛結束時，公司接到的位在高雄美術館特區的建案，這個區域本來就自帶討論度。只要是高雄人，大多都知道美術館特區的生活感和住宅氛圍一直都很有吸引力。除了綠地、公園、藝文氣息之外，周邊的生活機能也成熟，對很多重視居住品質的人來說，這裡一直都是很有代表性的區域。
不過也因這區本來就很熱門，建案之間的競爭更加白熱化。大家都知道地段好，但你要怎麼讓市場先看到你、認識你，甚至願意花時間來了解你，這才是真正考驗行銷的地方。
一開始的操作，沒有直接把重心全壓廣告，而是先把新聞宣傳這條線拉出來做。原因很簡單，買房子不是買飲料，不會看到一則廣告就立刻下決定。大多數人還是會先看資料、看評價、看區域發展，也會想知道這個案子到底有沒有被討論、建商有沒有被看見。新聞曝光在這種時候就很重要，因為它提供的不是單一銷售訊息，而是一種讓人比較願意接收的資訊入口。
我們這次的操作時間大概是四個月，總共安排了8篇新聞報導。這8篇不是同一種內容重複寫，而是刻意拆成不同角度去鋪陳，讓整體聲量比較立體，也比較不會讓人覺得只是一直在推銷同一件事。
核心的部分有直接的建案介紹，把產品本身的特色、規劃方向、訴求客層講清楚；另外搭配輔助的報導，從高雄美術館特區周邊環境與生活設施切入，讓讀者知道這個區域為什麼一直受到自住客跟換屋族關注。再來，也有安排從周邊房地產趨勢來談，讓建案不只是單點曝光，而是放進整個區域市場脈絡裡面去看。除此之外，我們也加進了名人代言和網紅介紹類型的報導，目的不是為了做得很浮誇，而是希望讓這個案子在不同受眾面前都能有被看見的機會。
這樣的安排，實際跑下來效果比預期還要好很多。
因為新聞操作最怕的就是內容很空，只有漂亮話，但這次比較幸運的是，這個案子本身加上區域條件，確實有不少東西可以講。所以每一篇新聞都有它自己的任務，而不是單純湊篇數。有人是從建案本身認識它，有人是因為看到美術館特區的生活機能介紹才注意到這個案子，也有人是原本就在關心高雄房市，看到區域趨勢分析時，才把這個建案放進自己的賞屋名單。
我自己最有感的地方是，當新聞報導開始累積之後，整體的搜尋感真的會不一樣。以前消費者看到廣告，可能心裡第一個反應是「又是一個建案廣告」；但當他進一步去查，發現陸續有不同面向的新聞、區域分析、名人合作、網紅介紹內容出來，對建案的印象就會慢慢從陌生，變成熟悉，再從熟悉變成有興趣。
而這種有興趣，不只是按個讚或看過就算了，是會進一步轉成實際行動的。
那段時間最明顯的感受，就是現場賞屋的人數真的有被帶起來。很多來客不是第一次聽到案名，而是已經先看過某一篇報導、某一則分享，或者是朋友剛好傳給他看，才決定找時間過來了解。這種流量的品質其實比單純衝人數更重要，因為他們不是毫無概念地進來，而是已經對地段、環境，甚至品牌形象有一點初步認識，現場接待起來也會比較順。
從行銷角度來看，我會覺得這次很成功的原因，不只是因為新聞有上、聲量有出來，而是整個溝通的節奏是有堆疊感的。先讓大家知道有這個案子，再讓大家知道它在高雄美術館特區，接著讓大家知道它周邊有什麼、這一區現在市場怎麼看，最後再透過名人與網紅的內容，把話題推進更大的生活圈和社群裡。這樣的順序很重要，因為建案不是一次曝光就能說服人的產品，它需要被反覆看見，反覆建立印象。
而且老實說，現在社群時代，大家對硬廣真的很敏感。你越直接說自己很好，有時候大家越容易跳過。反而是透過新聞、透過內容、透過別人的視角去談，會更容易讓人降低防備。尤其像高雄美術館特區這種本來就具有討論度的地段，只要議題設定得準，曝光延伸出去的速度會比想像中快很多。
我自己站在部落客的角度來看，這次的操作之所以讓我印象深刻，是因為它不是那種短時間砸預算衝一下就結束的做法，而是真的把一個建案放進市場裡，慢慢讓大家認識。四個月、8篇新聞，看起來好像不是很誇張的數字，但如果每一篇都有自己的定位，累積起來的效果其實很紮實。
回頭看這次操作，我會說，新聞宣傳真正厲害的地方，不只是曝光，而是它可以幫建案建立一種比較自然的信任感。尤其當內容包含建案介紹、周邊環境與設施、區域房地產趨勢，再加上名人代言與網紅介紹，整體的訊息就不會單薄，讀者接收到的也不只是銷售話術，而是一個比較完整的印象。
好友難得~好酒不見~ 